Key Account Manager (m/w/d)
10.03.2025
über Mentis International Human Resources GmbH
Bayern
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Key Account Manager (m/w/d)
Bayern
Aktualität: 10.03.2025
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10.03.2025, über Mentis International Human Resources GmbH
Bayern
Key Account Manager (m/w/d)
Über uns:
Unser Mandant ist ein erfolgreicher, führender Hersteller von hochwertigen Draht- und Kabelprodukten und elektrischen Leitern für kundenspezifische Anwendungen vorwiegend in den High-Tech-Branchen Energietechnik, Medizintechnik, Maschinenbau, Robotik, Automotive sowie Luft- und Raumfahrttechnik. Der Hauptsitz des Unternehmens befindet sich in Bayern.
Zur Realisierung der Wachstumsziele unseres Auftraggebers suchen wir einen erfahrenen »Key Account Manager (m/w/d)" mit Produkt- und Branchenkenntnissen, der national und international vertriebliche Konzepte und Maßnahmen zur Vermarktung des technisch anspruchsvollen Produktspektrums entwickelt und umsetzt sowie Bestandskunden berät und ausbaut und neue Kunden akquiriert.
Aufgaben:
- Bearbeitung und Beratung von Schlüsselkunden in einem definierten nationalen und internationalen Vertriebsgebiet im Außendienst
- Sicherstellung einer umfassenden technischen und kaufmännischen Kundenbetreuung und Aufbau eines persönlichen Netzwerks gemäß den individuellen Kunden- und Branchenanforderungen
- Entwicklung, Abstimmung und Umsetzung von vertrieblichen Konzepten und Maßnahmen zur Vermarktung des technisch anspruchsvollen Produktspektrums
- Monitoring der Einhaltung der geplanten Absatz- bzw. Umsatzziele und Ausbau der Potenzialausschöpfung für die zugeordneten Kundengruppen und Märkte
- Pro-aktive, produkt- und zielgruppenspezifische Akquisition neuer Projekte und Kunden durch Basisarbeit und gezieltes Angehen von Wettbewerbspositionen sowie Realisierung von Cross Selling Potenzialen
- Führen und Abschließen von Vertragsverhandlungen innerhalb von definierten Rahmenbedingungen
- Bearbeitung von Ausschreibungen in Abstimmung mit den internen Fachabteilungen und der Vertriebsleitung
- Regelmäßige Abstimmung mit dem KAM-Team, dem Sales Support und dem Vertriebsleiter und Austausch zu marktrelevanten Sachverhalten, wesentlichen Geschäftsvorfällen und Entwicklungen
- Erstellung von Absatzplänen und Forecasts
- Durchführung von Produkt- und Firmenpräsentationen bei Kunden sowie Teilnahme an Messen
- Mitarbeit bei der Markteinführung neuer Produkte sowie bei der Umsetzung von Vertriebsprojekten
- Direkte Berichtslinie an den Vertriebsleiter
Qualifikationen:
- Erfolgreich abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Hochschulstudium sowie fachspezifische Zusatzqualifikationen; alternativ: abgeschlossene Berufsausbildung und umfangreiche fachspezifische Qualifikationen
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb technisch erklärungsbedürftiger Produkte an industrielle Kunden mit Schwerpunkt in der Draht- und Kabelbranche in einem international ausgerichteten, produzierenden Unternehmen
- Technisch fundiertes Grundlagenwissen im Produktsegment, ausgeprägte Affinität hinsichtlich des Verkaufs qualitativ hochwertiger, anwendungstechnisch anspruchsvoller Produkte, kaufmännisches Verständnis
- Sicherer Umgang mit den einschlägigen MS-Office Produkten; SAP-Kenntnisse wünschenswert
- Sehr gute, anwendungssichere Kenntnisse in Englisch sind Voraussetzung; Kenntnisse in einer weiteren Fremdsprache sind von Vorteil
- Aktive, kontaktstarke und gewinnende Persönlichkeit
- Professionelles Arbeitsverständnis mit stark ausgeprägter Kunden- und Vertriebsorientierung
- Abschlusssicherheit (Verknüpfung von Beratung und Verkauf)
- Fähigkeit, positive Beziehungen aufzubauen und zu pflegen
- Kommunikationsstark mit Überzeugungs- und Begeisterungsfähigkeit kombiniert mit der Fähigkeit, aktiv zuzuhören
- Zielstrebig, ehrgeizig und ausdauernd mit hoher Eigenmotivation und Kreativität
- Organisierter Arbeitsstil
- Macherqualitäten, hands-on, basisnah und pragmatisch
- Kooperativer Teamplayer
- Durchsetzungsvermögen und Verhandlungsgeschick
- Nationale und internationale Reisebereitschaft
Unser Kontakt:
Gabriele Smentek und Florian Wech
Tel.: 0911 / 929 70 -26
E-Mail: ihr@mentis-consulting.de
Kennziffer (und Postanschrift)
250204 J
Mentis International Human Resources GmbH
Arminiusstraße 3
90402 Nürnberg
Internet:
Www.mentis-consulting.de
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